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从珠宝到采耳 打造大健康的璀璨明珠

时间:2020-08-14 16:05

他是地质学博士、注册珠宝鉴定师、注册资产评估师,遇见杨波采耳品牌后,他有了一个全新的身份。

右手徜徉在珠宝的斑斓世界,左手紧握住大健康行业蓝海。对曹鸿亮来说,采耳和珠宝一样,星光璀璨,让人为之着迷。

我是曹鸿亮,宁夏银川人,是地质学博士,也是注册珠宝鉴定师、注册资产评估师、国家珠宝质量监督检验中心珠宝鉴定师。

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△ 曹鸿亮近照

2013年起在北京从事钻石为主的珠宝设计、鉴定分级、评估、投资等行业,服务过的客户涵盖I Do钻戒、杨澜旗下澜珠宝、周大福珠宝、六福珠宝等各大珠宝品牌。

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△ 工作中的曹鸿亮

从事珠宝行业6年的我发现,近些年经济下行压力大,高端消费受抑制比较明显,而大健康产业还是发展的比较好,老百姓“大钱没有,小钱照样花”。同时疫情大大提升了人们对于健康的重视,健康服务、健康管理、健康食品市场前景广阔。

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海南福彩网△ 曹鸿亮与世界最大的彩色宝石供应商GEM FLELD公司

而采耳作为健康服务行业,投资门槛不高,客户粘性强,投资风险相对较低,投资价值凸显。

我自己非常喜欢采耳,银川也陆陆续续出现了一些采耳店,那些店没有品牌,生意却很好。

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△ 曹鸿亮参加德国百年历史欧泊看货会

我的心里萌生了自己开一家采耳店的想法,觉得相比之下如果我的品牌、位置、环境、服务都能做的比那些店更好,我应该可以做得更好。

海南福彩网那时候身边有朋友给我建议,让我自己取一个名字开一家店,然后帮我培训采耳师,这样可以省加盟费。

△ 曹鸿亮从事珠宝交易

我觉得作为一个外行第一次进入采耳行业,还是加盟一家有实力、有知名度、能手把手带着我开店的品牌,这样风险反而会小一点。

于是我就上网调研,发现杨波采耳品牌大众消费的定位比较准,品牌也有知名度,当即就去郑州总部进行了解,并很快确定了加盟。

我之前是做珠宝生意,和采耳生意区别很大。在银川开第一家加盟店时,杨波采耳品牌总部向园经理给了我很大的帮助,使我很快从开珠宝店的思维切换到开采耳店的思维上。

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△ 曹鸿亮和杨波采耳品牌招商经理向园

在店面选址的时候,向园经理通过全国八百余家门店大数据分析,让我更清晰地看到,采耳店相对辐射范围比较小,很少有客户开车很远去做采耳。于是在店面选址上,我避开了大单位所在地,选择了居民小区相对集中的地方。这样一来,房租也低了不少。

我们找的房子壁纸、地板都可以二次使用,简单装修了一下就开店营业了。

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△ 曹鸿亮在银川的采耳店

运营期间最大的挑战还是在管理上。对于一家新店来说,新店开业只做了全部工作的10%,运营才是重点。

海南福彩网运营上我坚定了“员工第一、客户第二”的理念,重视店员情绪管理,因为所有的项目都是店员技师去做的,员工工作状态好和状态不好,客人花同样的钱体验的产品是不一样的。

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△ 曹鸿亮在银川的采耳店

所以我会服务好员工,把员工当成朋友和亲人去对待,在能力范围内尽量帮员工解决生活中的困难。

管理上我们是店长负责制。之前有人建议我用店长的工资去请一个前台,前台只负责接待和收银,我觉得开的店多了还是得靠店长,因为店长可以把大家凝聚在一起,从整个店的角度去解决大家的工作中的各种问题。

所幸我们有一位非常优秀的店长,使得我们在平时的管理中工作大大减轻。

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海南福彩网△ 曹鸿亮银川采耳店细节

在我们共同努力下,经营状况比我预期的要好,我们员工的平均月收入和银川其他采耳店相比要多出一两千块钱,是我们当地平均收入的两倍还要多。

这家店的成功运营,让我更加自信,不久以后我又加盟了第二家店。

△ 曹鸿亮银川采耳店内景


第二家店的位置、客流、客户质量都更好一点,开业第一个月,在我们并没有很大力度的充值活动的情况下,5位技师营业额十几万,这使得我们在一年内可以收回成本。

海南福彩网对于当年回本的投资,我还是比较满意的。

在积累了两家店的经验情况下,我觉得可以把采耳店当成一个有长期稳定投资收益的生意去做,在银川市场稳扎稳打。

于是在今年6月,我和另外两位伙伴一举拿下了杨波采耳品牌银川区域代理。

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海南福彩网△ 曹鸿亮在银川的采耳店

所以在未来的一年里,我还是会积极的去开新店。目前我的第三家采耳店正在筹备中。

按照规划,银川可以开八家采耳店。宁夏总共只有660万人口,其他市县也在考察中,合适的情况下也准备再开新店。

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△ 曹鸿亮在中共中央党校参加学习

未来两到三年,银川市场饱和的情况下,我很看好北京的市场,我在北京学习工作有13年,北京人口基数大,消费能力强很多,市场潜力是其他城市的很多倍。

我愿与优秀者为伍,大家好行业才会好,只有志同道合的品牌和个人才能树立起行业的标杆!